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新品这样推广,销量马上翻番!

发表时间: 2023-10-28 00:00:00

作者: 广东莞合电子商务有限公司

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许多商友们,在1688平台上进行新品推广时,都会遇到一系列的问题:如何提高商品的曝光率、缺乏品牌认知度、还要面对产品同质化严重等等。今天就来分享一个新品推广的成

许多商友们,在1688平台上进行新品推广时,都会遇到一系列的问题:如何提高商品的曝光率、缺乏品牌认知度、还要面对产品同质化严重等等。今天就来分享一个新品推广的成功案例,助力大家在这个充满机会的平台上获得更多的启发。

 

先看看最近上的新品数据、主营行业:大健康食品,目标客户:主要吸引现货、定制、代发客户入店;产品上线时间:新品6月产品上线,7月正式运营操作,8月到现在持续运营中。新品结果数据,单品的访客M6月的191位增长到8月的2240,对应的下单买家数在8月达到了138位,上新后保持稳步增长趋势。
 

 

那究竟是怎么做的呢?以下几条经验跟大家分享:
 

1、产品上线时的视觉打造
 
上线之前要思考新品所对应的人群定位以及店铺需要做成什么样的视觉来吸引目标客户。
 
本品人群定位: 现货代发人群。
 
所以第一张主图:主要吸引代发人群+产品功能+其他实力五张主图:组成微详情,快速吸引B类买家下单。

 

 

2、产品上线后就需要开始引流了
 

免费引流:免费引流:新品破0、活动引流、关键词免费流量肯定也是要做的,日积月累才能造就数据持续增长想要免费引流好,关键词排名不要低,大大小小的单子不能少。
 
付费引流:作为一个有趋势的新品,开通推广,快速推入市场是必须要做的,那我们究竟用什么推广数据,还有究竟怎么做比较好呢?
 
a 选择推广工具
 
本品推广策略:新品上线时候已经对比过同行价格,自己产品价格居中偏下,并目正好处干同类产品市场热卖期,通过生意参谋市场板块查关键词热度,查询结果显示本品类多个关键词热度为7天2000以上搜索指数,有一定的买家搜索。同时视觉已经进行初步完善,所以采取的推广策略是:加入已经开的全店推广计划当中,让系统智能推广由系统智能调整合适的关键词和出价推广+同步设置自助推广计划,自己设置产品关键词,保证主打关键词能排名靠第一页前面坑位。

 

 

b 将产品加入推广
 

新品在1688上推广时,需要面对的第一个问题就是如何提高商品的曝光率,付费推广也是提高曝光率的有效方式。店铺内所有产品都可以加入推广,系统自动推广到20多个渠道进行展现和曝光,精准投放,站内+站外同时推广。

 

 

 

c 持续维护推广类数据,做各种优化动作
 

为了让数据稳步增长,还需要对店铺持续做优化动作,主图、讲解视频、关联营销等方面对商品进行优化,同时还需要我们多报名活动或者做自营销活动,促进客户下单转化,做好客户咨询、谈判、跟单、发货、售后等各类服务动作。

 

3、新品推广第三步,务必做好客户承接!不放过每一个进店咨询客户!
 

1688是一个获客的B2B平台,每一个来咨询的客户都有可能是精准的大客户,那么务必带着最积极的态度最专业的服务来接待我们从1688带来的各类客户。所以建议大家也做一个大客户信息记录表,每天保持更新。当有客户从商家工作台咨询后,保持30秒内回复,积极满足客户的各类需求,一旦有精准的大客户即可以记录保持沟通: 比如定制客户、代发客户、跨境客户等,大客户需要做好客户背调,留档、保持周期性跟踪维护,新客户才能有机会成为老客户。

 

 

以上就是关于新品推广的分享,新品选择-新品视觉打造-品类引流策略-品类推广数据优化-客户承接,做好细节动作,利用好推广工具,才能让数据稳步增长!


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