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成功的1688店铺到底有什么秘密?等你来挖掘!

发表时间: 2022-11-09 00:00:00

作者: 广东莞合电子商务有限公司

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这几年,我深刻的感受到,1688平台已经开始逐步的讲定位,讲精准客户群,讲标签,这在之前,根本不敢想的,现在是必须要考虑的,尤其是在1688在全面布局无线化的时

这几年,我深刻的感受到,1688平台已经开始逐步的讲定位,讲精准客户群,讲标签,这在之前,根本不敢想的,现在是必须要考虑的,尤其是在1688在全面布局无线化的时代,个性化标签越来越重要。比如你卖女装的,店铺的主基调是韩版女装,后来你又持续上欧美女装,平台搜索引擎在识别上是无法精准判断你的风格的,没法给你匹配精准流量,这就是很多商家越做越没有流量的原因。

一、店铺层级,真的能影响到你的流量,甚至会制约店铺的流量
做了多年1688店铺,分析过很多行业的数据,虽然1688店铺层级没有淘宝的层级那么多,但是我是真真切切感受到层级给我店铺带来的转变,说到层级,就要提到交易勋章(因为店铺层级的考核标准就是你近30天的交易额)。
在这里,告诉一些刚进入这个行业的朋友们,如果你刚接触1688,不知道怎么做,不妨先选品,选好产品是做好店铺的前提,前期选择3-5个产品出来,利用一周的时间,通过线下老客户或者自营销动作,持续提升店铺的层级,感受下店铺流量的变化,你就会明白1688流量是怎么回事了,一定要有自己的操作,分析,总结。
很多商家去外面听培训,很激动,感觉很对,一操作全错,很是迷茫,因为没有结合你店铺的实际情况去改变。
对于层级,店铺层级的高低在很大的程度上影响我们店铺流量,每个层级的商家群体和竞争是不一样的。
所以,我们要做的还是更多围绕产品去做店铺层级的提升,这样才会有效果,有结果。

二、1688店铺权重这件事,是我们日常围绕其操作的重点
针对1688店铺而言,大致分两个权重,一个是店铺权重,一个产品权重。
1.店铺权重
(1)店铺开通时长是多久,用时间来划分你的经营行为,一个新的店铺,要多久才能成型,也就是成长。
(2)店铺的信誉度有多高,就能够决定你在同个层级中与谁竞争,获得我们所谓的曝光量又多大。
(3)1688店铺层级是决定我们最多可以获得多少个流量和展现,每个相应的层级都是一个标准,对应了每个层级的销售额,你的销售额越高,获得的层级的越高,层级越高获得相应的流量就越多。
(4)你的主营占比,标签定义,比如你今年卖女装明年卖女鞋,可以吗,可以的,但是你店铺新的标签定义又会发生变化。
(5)最后一个就是我们店铺的综合运营能力:上新率、动销率、新灯塔评分、投诉违规,这些都可以影响你的店铺权重。
2.产品权重
(1)坑位产出,你单品最终给你产生多少销售额。你核心引流的关键词能够积累多少销售额,这就能给你带动多少产出。
(2)服务模型,在你的产品卖出去以后你的评分中也就是新灯塔中有没有好中差评。
店铺的流量来自各种渠道,对店铺权重、产品权重等维度综合来运营,才能获取更精准的流量以及提高店铺转化率。
三、一定要紧跟1688平台制定的方向
在1688平台上想要做好店铺,有一定的成绩,平台方向是必须要遵循的,1688平台的战略是什么?你就往上去靠,一定是对的,比如2022年的新品商机,商品力,超级工厂,SKA,找工厂,数字营销等等,都是我们商家需要努力学习的方向,去研究变化点,找到增长点。

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