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新搜索下这些实战技巧,教你轻松拿1688流量!

发表时间: 2022-08-29 00:00:00

作者: 广东莞合电子商务有限公司

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1688新品规则上线后,很多商友在疑虑,为什么我还是没有流量?2022平台方向具体而明确,给扶持并不是给流量,并且搜索引擎也没有办法给你流量,扶持的本质含义是什

1688新品规则上线后,很多商友在疑虑,为什么我还是没有流量?2022平台方向具体而明确,给扶持并不是给流量,并且搜索引擎也没有办法给你流量,扶持的本质含义是什么:是展现在买家面前的机会,能不能转化,还是要看运营的因子细节。

 

通常来看,1688平台的每一个位置都是珍贵而稀少的,这个展现位置给你了,就不能给别人,所以我们可以分析得出,对于新品来讲,一定会有一个指标是非常关键的,那就是点击率,因为这意味着你抓住机会的能力如何?

 

那么,问题来了:我们应该如何去优化点击率呢?因为只有点击上来了,搜索引擎才可能有信心,进一步给你更多的展现机会。其实谈到这里想说一句,很多人觉得这些细节不重要,但1688的整体优化恰恰就是这些细节的问题。

 

首先我们明白一个问题:1688平台买家在购买任何商品的时候,实际的情况只有二个:批发商,分销商和终端使用。所以我们要明白这两个方向的客户类型,我们要做的是去挖掘这两类客户的需求,这两类客户的需求通过哪些方面体现,需要分析,这个过程需要在哪里去入手,结果就在买家搜索的关键词上面去布局,所以我们在选择关键词的时候,必须判断一个核心权重词,因为这样做的,我们在做点击率,做主图的时候才会有所侧重。

 

 

比如搜索凉鞋女,我们看后面拉出来的二级词,有高跟、平底、显瘦等等。前面的凉鞋女,这是属于核心词,后面的分类都是修饰词,但我们你一定留意,恰恰是这些修饰词,才是真正展现买家需求利益点的。
 
 
比如:高跟,说明搜索整个词的买家,有一定的受众圈子是职业的女性,青年为主体的,所以这样的客户群,一般都会有较为强的购买力,所以我们要侧重营销转化,在保持核心词不变的情况下,侧重属性的营销,体现性感,知性。小腿纤细,没有肌肉;身材比例不完美;“大码”女生。
 
 
再比如:平底款,说明搜索这个的买家群体,属于舒适休闲类为主体消费群体,对产品需求就是是简单、时尚,要能够透漏出青春气息。
 
 
我们在做需求分析的时候,看到的关键词,都在寻找这种匹配需求的利益点。
 
 
那么,我们在做利益的需求分析的时候,通过什么表达呢,答案就是首图。
 
 
在首图,把这种需求利益点展现出来,唤起买家对场景的认同感;其二,激发买家的消费心理,驱动消费者购买产品。
 
 
转变一:产品适用场景解决,体感式
 

 

从上面的四个产品中,我们可以看到哪个产品主图场景带入感比较强,体感比较深。
 
 
转变二:激发购买欲望,带动消费者进入场景
 

 

从首图的展现来看,首图对于买家来说,体现的式点击的频次,哪个更切合,我们一目了然。
 
 
转变三:主图设计要做到更好的吸引买家的眼球
 

 
通过刺激买家眼球,来吸引点击,达到会激发购买的兴趣。
 
 
转变四:在首图设计中,用价格营销带动买家下单
 

 

转变五:把客户的需求和产品的优势完美的结合起来,要直击买家的痛点,这就是你的卖点
 

 

任何的所谓的干货技巧,尤其是搜索方面的,都有适用性,别人分享的不一定是错的,但是你用了也不一定管用。搜索的本质是为了达到买家体验的极致化!一句话来概括,就是挑选最适合的商品展现给买家!让买家在最短时间里面挑选自己最想要的商品!所以,我们在上线新品的时候,一定要重视主图的首图的点击率情况,做全盘的分析,这样带动店铺的流量数据,指日可待。


新搜索下这些实战技巧,教你轻松拿1688流量!
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