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【9月商人节】消费品行业现货商家赛马机制解读

发表时间: 2022-08-26 00:00:00

作者: 广东莞合电子商务有限公司

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9月商人节S级大促活动已经开始报名,9月商人节的市场流量机制也将以店铺的产品力和服务力做综合权重的设计和升级,围绕买家采购最关心的要素,在蓄水爆发的同时保障买家

9月商人节S级大促活动已经开始报名,9月商人节的市场流量机制也将以店铺的产品力和服务力做综合权重的设计和升级,围绕买家采购最关心的要素,在蓄水爆发的同时保障买家采购体验,为店铺在金九银十的旺季生意增长打好基础,并保持持续健康经营。

 

 

商家蓄水的4个加权档位,特级>高级>中级>初级
 
 
根据对应考核指标的达成情况赛马:
 

 
蓄水期以上考核指标需要同时达到赛马目标档位要求,达标后在预热期(9月1日-9月7日)每天该档奖励自动发放权益,无需手工领取,并解锁下一档位目标。
 
 
同等情况下,商品质量越高(如金冠品\新品标品\代发包邮且潜力品\厂货通1688严选品\打爆品\广告品等),商家成长等级越高(如优质供给、行业优选、高阶会员以上),获得的流量奖励权重越多。
 
请注意: 活动指挥部仅限大促活动报名商家可见(刚刚报名的商家可能有1-2天延迟看到空白页),如果截止昨日累计蓄水为0的商家在这里看到数据是空值,请通过自营销引导买家蓄水种草。运营策略按条件配置的千人千面,每个人看到的可能不一样。
 

蓄水交易额:
 
 
统计规则:蓄水期8月15日-9月7日 24点期间;
 
交易方式为买家下单未支付订单 或 买家下单分阶段付款订单的累计蓄水交易额。
 
 
计算规则:
 
按统计时间截止,符合以上条件的累计蓄水交易额。
 
(包含普通订单类型和合约订单类型,不含账期支付订单、商家发起邀约订单、异常大额订单)
 
 
常见问题说明:
 
 
1.大促活动商家的蓄水期下单未支付订单,可以最久保留直到爆发期结束可进行支付操作;对于可延长订单支付时间到爆发期的订单类型,需满足【大市场订单+买家发起+担保交易类型】,比如是伙拼订单、特卖订单、分销订单、银行转账类型订单,仍然按原来的1天或5天进行未支付时间限制;
 
 
2.除分阶段付款外,如某笔蓄水期下单未支付订单在9月8日前已经全额支付了,则该订单从支付日后不再计入蓄水交易额;
 
 
3.买家下单分阶段付款订单和合约订单,按100%的订单金额计入蓄水交易额;
 
 
4.合约订单类型如找工厂合约订单、安心购订单、会员号开单、批量开单,需要满足买家对合约已确认并生成订单,如果仅是合约未确认状态不算蓄水交易;
 
 
5.交易方式为买家下单未支付订单或买家下单分阶段付款订单的累计蓄水交易额,优先引导分阶段付款且要买家【5天内完成首付款】,而且最后在大促搜推加权时也会看所有未支付订单里的【已完成首付部分超30%以上】才会给排序加权,以避免异常刷单行为;
 

 
6. 普通订单类型和合约订单类型都算,但不含【账期支付订单、商家发起邀约订单、异常大额订单】,就是如下图示这种"邀约订单"的标识是不算的。
 
蓄水买家数:
 
 
统计规则:蓄水期8月15日-9月7日 24点期间。
 
 
1.有第一条的蓄水交易行为的买家数;
 
 
2.大促活动商家的全店商品有以下蓄水行为规则的累计买家数:
 
收藏/加购/领爆发期店铺券/领红包/领大促津贴
 
关注店铺/领卡入会会员/会员号互动(累计签到≧ 4天
 
看≧10秒商品讲解/预约爆发期直播场次/关注直播间
 
收藏/加购/领爆发期店铺券/领红包/领大促津贴
 
关注店铺/领卡入会会员/会员号互动(累计签到≧ 4天
 
看≧10秒商品讲解/预约爆发期直播场次/关注直播间
 
 
计算规则:按统计时间截止,符合以上条件的按买家ID去重后的累计买家数。
 
 
常见问题说明:
 
 
1.满足以上条件的买家没有领券/收藏/加购而直接下单支付了,该买家不能累计蓄水买家数 ;
 
 
2.一个买家如有以上多种交易蓄水行为,只会统计周期内记录1次,如果有收藏加购关注行为但又当天内取消该行为的也不会计入;
 
 
3.有以上蓄水行为的买家更易引导支付转化,注意在爆发期做好老客付款提醒和潜客营销转化。
 
产品能力:
 
 
产品力-在线商品数、金冠品数、一件代发包邮商品数。
 
考核口径和实际值以1688卖家工作台-商品成长工作台板块展示的该类商品数为准;
 
 
常见问题说明:详细档位目标按一级行业设定不同值,详细在活动指挥部中查看。
 
服务能力:
 
 
服务力-3分钟旺旺响应率、48H揽收率
 
考核口径和实际值以1688卖家工作台-商家成长中心板块展示的近30天数据为准;
 
 
常见问题说明:详细档位目标按一级行业设定不同值,详细在活动指挥部中查看。
 
★ 赛马权益发放条件:
 
 
权益发放需满足:
 
蓄水期以上指标需要同时达到赛马目标档位要求,达标后奖励自动发放权益,无需手工领取,并解锁下一档位目标
 
 
权益发放时间:
 
 
首次赛马权益兑现从预热期9月1日0点开始,按截止8月31日24点的赛马目标达成档位结果,自动发放权益;
 
 
之后在预热期9月1日0点-9月7日24点,按T-1更新前一日的赛马目标达成档位结果,自动发放权益,每日更新一次;
 
 
在爆发期9月8日 0点 – 1点,第一个小时按截止9月7日24点的赛马目标达成档位结果,自动发放权益;
 
 
在爆发期9月8日 1点 – 9月8日 24点,按爆发期一天全店累计的店铺支付交易额、支付买家数的综合排序/加权,准实时刷新并自动发放权益奖励。


【9月商人节】消费品行业现货商家赛马机制解读
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