12月商人节是2022年平台S级的最后一次大促,你做不做,买家都在那里,你不做,买家让给同行,做了,希望全力以赴,真正拿出做大促的状态来做。多种营销场景联合,2022年,1688平台场景多次升级,现货和定制赛道的发展路径越来越明显,相关门槛也会越来越高,请紧跟平台升级步伐,落后就会被淘汰。 写在前面,为什么最近几年1688平台一直倡导商品力?商品力是整个商业里最基础的一个能力,只有商品是真正能够让买家愿意花时间停下来去研究的。1688平台商品力概念的提出,将店铺产品等级进行了细致清晰的划分,目的是帮助商家打磨好的商品,只有商品变好平台的竞争力才会更强。 因此、在过去店铺的运营维度基础上增加了一个新的维度就是商品运营。店与品双线组合成长才是未来1688商家运营店铺的新模式。 1208商人节的节奏是什么样的,怎么样才能让自己的有持续获得流量的能力,通过1688平台透出的规则,我们知道,这些节奏你必须要了解! 活动的成功与否,关键因素在于我卖了多少货?GMV提升了多少?那如何更好的提升GMV,就需要前期做好蓄水,中期提升曝光,引入更多客户~ 下面就介绍如何做好这两方面! 多渠道引流,提升蓄水 平台流量 当我们做任何一个平台都需要去了解它的流量结构,虽然平台流量在碎片化,但是可以总的分为以下几个流量入口:自然流量、横向市场、活动流量、付费推广。 自然流量:搜索流量、人群流量。横向市场:淘货源、淘工厂、厂货通、跨境专供、实力专属、商+直播等等非大市场流量入口。活动流量:平台大促、市场活动、伙拼、支付宝等。付费推广:数字营销(花钱推广的流量就是付费流量)。数字营销 店铺没有展现、没有流量、没有询盘、没有成交、买家混乱等等(很多商家会遇到一个或者几个问题,尤其新手商家基本都会遇到的)。 数字营销能解决什么问题? 好商品主图提升产品在会场曝光率 新品安排 在大促活动中,我们主要是推广热销宝贝,去带动全店的宝贝流量和销量。在操作店铺主推宝贝的同时,也不要忘了新品的操作,产品上新肯定是要及时去做的 产品上新能够给我们带来: (1)不仅可以吸引到新的流量,还能吸引老顾客复购,这样调动顾客积极性的同时,还能为后面的活动做新品权重累积 (2)市场需求一直有,应季性的产品也都会有变化,所以好的款继续跟上做,延续现有的产品导流新品,做好流量的衔接 但日常产品上也是一大难题,一天只能上新几个,主流趋势都要过去了,自己店铺还没多少产品,都说抢占先机极为重要,怎样才能快速上新,超越竞争对手,掌握主流趋势? 没有失败,哪里有成功! 开店一定要做好店铺推广优化、服务能力,沉淀优质买家,相信商友的生意一定越来越好!